業(yè)績(jī)分配怎么做才能做到合理?這樣子制定業(yè)績(jī)分配標(biāo)準(zhǔn)，讓員工心服口服。

1、顧客第一次來，此時(shí)配貨所產(chǎn)生的業(yè)績(jī)歸屬該美容師。

2、店長(zhǎng)獨(dú)立完整地做完整個(gè)單，業(yè)績(jī)歸公司所有，但店長(zhǎng)沒有服務(wù)完，輪到誰做業(yè)績(jī)就給誰。

3、顧客第一次來，未成交，是A做的，第二次來預(yù)約A在前臺(tái)直接配貨。

(1)如果A做，業(yè)績(jī)屬A

(2)如果B做，前臺(tái)業(yè)績(jī)算A;如果在床前配貨，業(yè)績(jī)?nèi)珜貰。

4、老顧客帶新顧客來，屬A的老顧客;

(1)如果是A做老顧客，B做新顧客，業(yè)績(jī)由A、B各分50%，如果顧客交訂金，下次回來的業(yè)績(jī)還是A、B平分。

(2)如果是A做新顧客，業(yè)績(jī)不分。

5、兩個(gè)老顧客帶一個(gè)新顧客來：

(1)A、B做老顧客，C做新顧客，業(yè)績(jī)A、B、C各平分。

(2)新顧客由A或B做，業(yè)績(jī)A、B各50%。

6、一位老顧客帶兩位新顧客：(注：該老顧客無固定美容師)

(1)老顧客C做，新顧客A、B做，產(chǎn)生業(yè)績(jī)3人平分。

(2)如果老顧客不做，A、B同時(shí)做新顧客業(yè)績(jī)不分，歸她們各自所有。

7、老顧客在前臺(tái)直接購買產(chǎn)品、誰預(yù)約的業(yè)績(jī)歸誰，如果被預(yù)約的美容師休息或顧客未預(yù)約，安排誰做業(yè)績(jī)歸誰。

8、顧客配貨交訂金，如果是A休息，顧客過來補(bǔ)齊貨款，業(yè)績(jī)屬A。

如果A自動(dòng)離職，而顧客只交錢沒做的，業(yè)績(jī)歸公司，如果安排給B做，業(yè)績(jī)歸B，但要求B美容師要做好該顧客后期的跟蹤服務(wù)。

9、老顧客要貨未交款，由A做，A須在前臺(tái)登記姓名及產(chǎn)品，并且要開訂貨單給顧客，讓顧客簽名確認(rèn)，下次來交齊貨款業(yè)績(jī)屬A。

10、新顧客第一次來，如果A做，但是顧客對(duì)A不滿意，顧客再一次光臨，要求換美容師，由B來做;

(1)顧客若交訂金，業(yè)績(jī)屬A。

(2)顧客未交訂金，業(yè)績(jī)屬B。

11、A給新顧客第一次配上產(chǎn)品，顧客回去后悔。

(1)第二次來直接在前臺(tái)就退款的，那么就減掉A的業(yè)績(jī)

(2)如果顧客未退錢并被安排進(jìn)去做，是A做，業(yè)績(jī)還是歸A，如是B做后面配上的產(chǎn)品的業(yè)績(jī)歸B 。

12、新顧客在前臺(tái)直接由店長(zhǎng)或顧問配貨的排到誰做業(yè)績(jī)就歸誰。

13、A為顧客服務(wù)完后，顧客沒有購買，由店長(zhǎng)或顧問在前臺(tái)銷售產(chǎn)品的，業(yè)績(jī)歸A，前提是美容師必須在顧客旁邊，除非是前臺(tái)安排做其他顧客。

如果A沒被安排做顧客，但不在場(chǎng)陪同顧客的，業(yè)績(jī)不分給A。(如果A被安排在做顧客，業(yè)績(jī)分給A。)

14、美體部位：

(1)A.B兩人同時(shí)被安排服務(wù)顧客，銷售任何部位產(chǎn)品業(yè)績(jī)兩人平分，如另一人未幫忙說，則不應(yīng)平分此業(yè)績(jī)。

(2)A做臉部護(hù)理，因?yàn)槟芰Σ蛔悖?a href="http://m.iopa.cn/job/list/0-0-0-0_0_0_0_0_0_0_0-0-0-0-1.html?%E5%BA%97%E9%95%BF"target="_bank">店長(zhǎng)幫忙講上美體產(chǎn)品，安排B做，如果后面配上產(chǎn)品，A、B平分。

(3)若A調(diào)走，A的老顧客應(yīng)指定美容師接手，如果顧客不滿意應(yīng)換到滿意為止，顧客滿意誰，其就是誰的老顧客。注：上述各項(xiàng)中的A、B、C為美容師

15、顧客第一次來付定金，第二來反悔，第三次付清，業(yè)績(jī)由第一次和第三次服務(wù)的美容師平分。