題意分析：目的是了解你對開發(fā)客戶的實(shí)操能力，對開拓客戶的途徑和方法掌握的水平。
應(yīng)答思路與要點(diǎn)：
①按照公司的營銷方案，針對目標(biāo)市場進(jìn)行宣傳推廣和開展促銷活動(dòng)；
②利用專業(yè)市場及相關(guān)渠道找到目標(biāo)客戶；
③利用專業(yè)資訊網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息和搜集客戶；
④參加展會和行業(yè)會議獲取客戶信息；
⑤利用行業(yè)資訊和通信名錄等方式；
⑥利用政府和社會關(guān)系等資源。
應(yīng)答技巧及注意事項(xiàng)：
①不同行業(yè)和不同的營銷組織模式，其客戶開發(fā)的方法和手段是不同的，請結(jié)合行業(yè)及營銷模式來談。
②按你的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)有效的開拓客戶的途徑和方法是最好的。
