問(wèn)題分析：

①這是一次針對(duì)專項(xiàng)問(wèn)題的籌劃工作。做好充分的準(zhǔn)備，你才有更多的勝算把握。

②面對(duì)的主要問(wèn)題：1）對(duì)方的合作需求是什么，如何讓我方符合對(duì)方的要求；2）我方談判要達(dá)到什么目標(biāo)，通過(guò)哪些方面來(lái)達(dá)到，3）雙方談判的焦點(diǎn)是什么，怎樣平衡。4）影響談判的障礙有哪些，如何去應(yīng)對(duì)；5）談判對(duì)手會(huì)有什么策略，我方要用什么策略和應(yīng)變措施。

③ 問(wèn)題的關(guān)鍵：合作達(dá)成的基礎(chǔ)是雙贏，因此談判的關(guān)鍵：一是在合作平臺(tái)上多開(kāi)發(fā)沒(méi)有沖突的雙方利益；二是就雙方都關(guān)注的利益焦點(diǎn)進(jìn)行平衡。

處理問(wèn)題的方法和思路：

①首先要與公司領(lǐng)導(dǎo)就這次談判的目標(biāo)和任務(wù)搞清楚，并充分了解領(lǐng)導(dǎo)給你的授權(quán)程度和范圍。

②安排人員對(duì)合作方進(jìn)行資訊調(diào)查，收集有關(guān)信息。

③召集參與談判的成員一起商討談判對(duì)策，并布置落實(shí)談判相關(guān)的資料等事項(xiàng)的準(zhǔn)備工作。

④最遲在談判前的一天完成所有的準(zhǔn)備工作，安排好談判時(shí)的工作分工和應(yīng)對(duì)策略。

⑤注意相關(guān)方面的保密，談判底牌只能控制在你手上。