題意分析：這通常是面試最后的問題，也是雙方都關注的焦點問題。目的非常明確，如果雙方達成勞動合同，這就是標底。主要判斷指標有：對工作需求的勝算（預算）能力，考慮問題的周全性、對待遇要求與職位能力的適當度。

應答思路與要點：

①對工作需求，請參閱本網職業分析欄中求職推銷五個維度現論的需求維。如果你對前面面試問題的回答感覺不是很理想，可抓住這最后的機會展示你對工作需求的勝算能力，并在最后對面試做個簡要總結。

②談待遇問題，先要問清企業的薪資構成和福利政策,也可探問企業對本職位的薪資范圍。自己對自身的經驗、能力條件要有一個中肯的價值判斷，結合人才競爭狀況作出自己基本的薪資要求底限,結合應聘企業職位和行業情況提出自己的期望薪酬。這樣便于自己有進退的余地，也便于用人單位進行權衡，錄用你便會給你雙方都滿意的薪水。

應答技巧及注意事項：

①需求問題不能只考慮薪酬一個方面，應先談工作支持及相關條件的需求，以展示你對工作的把握及勝算能力。這也是你談判薪酬的有力依據。

②薪酬談判是職業生涯中重要的技能，不要把它當作敏感問題來看待，甚至避而不談，由單位說了算，最終結果是不如意的。如果是企業已明確了薪酬，就不會問你這類問題。不談薪酬會讓人覺得你對自己的基本價值判斷能力都沒有，缺少底氣和自信。應把自己作為勞動合同的平等主體雙方看待，這才不虛偽。

③談薪酬的策略，一般可把原有薪酬作為底線；如果是新人、新職位或向上挑戰的更高職位，應以市場中的平均水平作為你的期望目標。談判的側重點放在需求的依據和理由上。

（請參閱本網職業分析/薪酬分析）