一、問題+原因+解決方案

適合場景：某個具體問題和現(xiàn)象的即興發(fā)言

問題：先把問題闡述一下。

原因：分析產(chǎn)生問題的原因有哪些?

解決方案：針對這個問題，我們可以采取哪些措施？

舉例：老板問你為什么3月份的銷售額下降了。

你：老板，3月份的銷售額確實下降了一些（陳述問題）。

我們也分析了原因，有以下幾點：

第一，2月份過年，大家都在2月份買了很多東西，3月份買的東西少了；

第二，最近銷售人員流失率比較大，熱情也不夠高；

第三，競爭對手的新品在3月份上市了，搶走了我們一些客戶（分析原因）。

我們也做出了相應(yīng)的對策：

第一，會協(xié)同HR部門，招聘和培訓(xùn)好的銷售人員，給銷售人員更多激勵，調(diào)動起積極性；

第二，協(xié)同研發(fā)部門盡快上市我們的最新產(chǎn)品；

第三，更深入的研究競爭對手，制定更有吸引力的價格策略（解決方案）。

二、謙態(tài)十謝態(tài)十表態(tài)

適合場景：不同聚會場合的即興發(fā)言

例如:在公司年會上發(fā)言

套用公式發(fā)言：

1、謙態(tài):今天真的是受寵若驚，在各位前輩以及優(yōu)秀的同仁面前，我要學(xué)習(xí)的東西太多了。

2、謝態(tài):其實能取得一些成績，真的要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)，以及給我們搭建這樣一個開放創(chuàng)新的平臺，同時，我也要感謝一路走來支持、信任、包容的伙伴們，能與大家并肩作戰(zhàn)我真的特別開心特別有收獲，我從大家身上學(xué)到很多，這是我職業(yè)生涯里最寶貴的一筆財富。

3、表態(tài):接下來，我一定繼續(xù)努力，不斷積累經(jīng)驗，不斷提升自己，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托，也不負(fù)團隊的信任.相信在領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下，我們接下來的一年一定可以再創(chuàng)輝煌。

三、總結(jié)+收獲+行動

適合場景：會議當(dāng)中發(fā)表看法

例如: 在參加會議的時候，領(lǐng)導(dǎo)問你是怎么看的?

套用公式回答:

1、總結(jié)：剛才大家都談了很多的個人體會，既有自己的語言，也有自己身邊的一些案例，還有今后的打算，講得都非常的豐富充實，我深受感染和啟示；

2、收獲：對于本次會議我的收獲就是有三心三力，列出1、2、3；

3、行動：各位領(lǐng)導(dǎo)，針對于我這三心三力，接下來我會說一下我接下來的一個具體的行動，列出1、2、3。